利用反脆弱性来对抗经济波动并从不确定性中受益。 2019年进入倒计时，澜雄体育特别推出了以“反脆弱”为主题的一组行业报告和企业专访。本文独家专访日本J联赛主席村井充，他发现自己可以以山石攻玉。

“日本足球的愿景是进入2030年世界杯半决赛。” 10月31日，日本J联赛主席村井充在清华大学演讲时表示。

他补充道：“根据我的预测，2030年世界杯很有可能在中国举办。”

村井充的表现很平静，但这句话却确实让在场的人有些愕然。不过，在接下来的时间里，他向大家讲述了J联赛为了实现“2030年世界杯四强”的目标所做的各种改革和准备。

村井充现年 60 岁，担任 J 联赛主席已经五年了。在2014年执掌J联赛之前，他曾担任日本人力资源巨头Recruit的总裁（2004-2011）。 2011年，他调任Recruit Asia总裁，负责亚洲数十个国家的公司。业务总部位于中国香港。

而他又为何跨界来到J联赛呢？一个很大的原因是，2008年，利库鲁德就致力于帮助退役的日本运动员再就业。作为总裁，村井充被选为 J 联赛独立董事。

但除此之外，在2014年正式执掌J联赛之前，村井满除了在大学时担任过大学橄榄球队的门将之外，并没有与足球有太多直接接触。他可谓是一位足球“业余爱好者”。

正是这样一位足球“业余爱好者”，在过去的五年里为J联赛注入了新的管理和运营方式。澜雄体育还利用此次访华的机会，在早餐会上采访了村井充先生，听听他担任J联赛主席以来的感悟。我们将演讲和采访合并如下。

数字和 OTT

2014年村井光刚接手J联赛时，此前五年J1联赛的累计赛季上座率一直在下降，赞助广告收入水平也停滞不前。

▲村井充上任前，J1联赛的收视率正在下降。 （图片来源：村井充）

虽然J联赛拥有非常忠实且庞大的球迷基础。然而，随着日本社会老龄化趋势越来越严重，新一代粉丝的填补速度并没有像流失速度那么快。因此，提升收视率就成了村井满的首要任务。

如今，人们可能认为利用互联网转播体育比赛是一件很平常的事情。但五年前，恐怕并不是所有人都会像今天这样看好网络付费直播。

那么是什么契机让村井充想到了互联网呢？他和我们分享了一个小故事。

2014年，村井光突发奇想，要求J联赛的几名工作人员模仿日本经典足球动漫《金枪鱼》中几个难度极高的射门动作，用相机记录下来并发布到网上。这段几乎零成本的视频在网络上一炮而红，一个月内观看次数就超过了2000万次。

在感受到互联网的力量后，村井充当机立断，决定取消每年1000多场J联赛的卫星电视转播，转而全部通过互联网转播。

“传统卫星电视转播需要电视台制作卫星信号，我们还需要向他们支付制作费。通过网络转播，我们不仅可以节省这笔钱，还可以控制J联赛的所有内容版权。在联盟手中。”村井充说道。

2016年，村井充代表J联赛完成了与英国网络媒体平台DAZN的版权谈判。当时还是一家初创公司的 DAZN 同意了村井充提出的 10 年期 2000 亿日元（约合人民币 130 亿元）的报价。这一版权价格也创下了日本职业体育联盟历史上的新高。而且，J联赛只向DAZN出售转播权，包括信号制作、内容分发等核心权利仍归J联赛所有。

▲与DAZN签订网络转播合同后，J联赛三个级别的观众人数全线增长。 （图片来源：村井充）

2017年，在DAZN获得J联赛版权一周年之际，DAZN和J联赛正式宣布，今年已有超过100万人成为DAZN付费会员。

“第一个尝试新事物是我最大的收获。当来自西班牙、德国等国家的联赛经理来问我如何做网络转播时，我意识到我必须成为第一个做任何事情的人。”村井充说道。

青训与“2030年四强”计划

短期来看，村井充上任以来在提升收视率方面取得了显著成效。现在，村井满和J联赛的焦点已经逐渐转向一个相当大胆的中期目标——让日本男足打进2030年世界杯的四强。

为了十年后实现这个“雄心”，村井希望加大青训投入，重点培养一批目前U9-U10年龄段的年轻球员。

为什么是这个年龄段？村井充表示，2014年巴西世界杯见证德国队夺冠后，他深受启发。

2014年巴西世界杯决赛中，替补德国队出场的马里奥·格策在第113分钟凭借制胜一球帮助德国队击败阿根廷队，第四次夺得大力神杯。刚刚担任J联赛主席半年的村井光对22岁的格策产生了浓厚的兴趣，因此专程前往德国，对格策的成长历程进行了彻底考察。

▲日本效仿德国，以打进2030年世界杯四强为目标，制定了专门的青训计划。

2000年，德国男足在欧洲杯上遭遇惨败。于是德国人启动了“十年培养计划”，重点培养当时只有10岁左右的年轻人。 2014年世界杯决赛中攻入制胜一球的格策就是其中之一。

在详细了解了德国足球的十年训练计划和格策的具体成长轨迹后，村井充回到日本，开始制定日本足球征战2030年世界杯的训练计划。该计划已于2018年开始实施，这些年轻球员将前往日本接受训练。

另一个给富村充带来启发的人是一家比利时公司。该公司为德国足球俱乐部青训体系开发了一套评估体系，包括400项指标，满分5000分。村井光将这套评价应用于J联赛俱乐部。

村井充表示，这个结果让他感觉任务还是很艰巨的。 “进球后，如果德甲是100分的话，当时的J联赛积分只有44分。”其中平均分最低的是每位队员的个人训练。自主权相对较弱，俱乐部经营者的质量得分普遍较低。

为此，J联赛前年启动了一项名为“Project DNA”的计划，以最大限度地发挥每个日本年轻球员基因中的能力。但具体做法不是请外籍教练执教，而是请外籍教练的教练。村井充这样总结：我们想教我们的教练如何成为一名优秀的教练。

他还表达了对中国情况的看法：“现在中国也请了很多外籍教练来指导，中国俱乐部虽然资金雄厚，但一旦成绩不好，教练就会下课，没有一致性。”这位教练已经实施的事情不会在以后的比赛中体现。”

社会责任

我们先来看一组来自J联赛的官方数据。 2017年，各J联赛俱乐部在所在城市开展的社会服务活动次数达到21102次，平均每家具乐部391次。换句话说，每个团队每天都会不止一次地参与社交活动。

具体的社会服务活动包括：教孩子们踢足球、在养老院服务、指导家庭主妇准备营养餐等。此外，一些俱乐部还会向周边社区的人们开放俱乐部设施。例如，鹿岛鹿角俱乐部的医院将向公众开放。俱乐部医院设备先进，可以帮助普通居民治疗运动损伤等疾病。

▲2017年，J联赛各俱乐部平均每年开展社会服务活动391次。

“这些社区活动看似与足球没有任何关系，但从长远来看，其实对足球的发展具有重要意义。”村井充说道。

J联赛调查显示，近80%的日本居民表示感受到了J联赛俱乐部给生活带来的便利。村井充对此感到自豪，这比英超还要高。在回答观众关于J联赛的运作是否更像英超还是德甲的问题时，他表示两者都不是，尤其是社区活动及其作用，这使得J联赛更加独特。

“人们会更愿意观看帮助过自己的俱乐部的比赛，这对于J联赛收视率的稳定增长具有长远意义。”村井充表示，“随着观众数量的增加，J联赛内容产品的消费将会增加。”

至于日本足球更大的野心——“日本足球百年构想”，村井充表示，这已经不是什么秘密了。

“1993年，J联赛诞生了。我们希望把J联赛打造成世界顶级、可持续发展的联赛。这个联赛最终将拥有100支俱乐部，并在J联赛成立100周年之前为日本赢得世界杯2092年，冠军。”

以下为澜雄体育及讲座观众与村井充的问答摘录：

澜雄体育：J联赛成立之初，也经历了类似于现在中超联赛的“金元足球”时代，这也导致了J联赛的低迷。 J联赛是如何从经济衰退中重回正轨的？

Mitsuru Murai：非常重要的一点是我们建立了俱乐部准入制度。

首先，我们不允许有财政赤字的企业拥有J联赛俱乐部。因为这些公司往往会借更多的钱投资俱乐部，以赢得更多的比赛，赚取更多的收入来偿还债务，而他们根本无法承受这样的债务压力。这会给联盟带来一些不稳定因素。

其次，如果俱乐部连续三年亏损，就会降级或被驱逐出J联赛。这种准入制度给J联赛带来了长期的稳定性。

澜雄体育：目前中超俱乐部几乎都处于亏损状态。您认为这个方法可靠吗？

村井充：俱乐部的管理有两种投资模式：一种是依靠俱乐部自身运营获得的利润进行再投资，另一种是依靠企业其他部分的利润进行投资在俱乐部的管理上。

中国很多俱乐部的老板都是富有的房地产公司。如果房地产公司的利润能够保持持续稳定的增长，投资到俱乐部的话，那就没有问题。但随着经济周期的变化和行业的变化，如果俱乐部仅仅依靠外部资金来支撑自己，那么这是不可靠的。因此俱乐部不能仅仅依靠其他业务的收入。

澜雄体育：为什么J联赛的俱乐部名字里不都有赞助商的名字呢？

村井充：J联赛自诞生以来，经历了日本的产业转型。开始踢足球的企业大多是三菱、富士通、日本大型国有银行等，现在越来越多的互联网企业在里面。许多俱乐部不止一次易主，这样的变化在任何国家的体育联赛中都是不可避免的。

如果俱乐部名称中含有企业元素，那么一旦企业遇到变更需要退出，俱乐部的名称、主场、甚至队徽都会发生变化。这样一来，这家具乐部的球迷群体就很难祖辈代代相传，不利于培养长期可持续的球迷群体。

澜雄体育：J联赛各俱乐部实力比较接近，没有绝对的霸主。这是否会对J联赛的全球品牌传播产生负面影响？

村井充：我不这么认为。与欧洲联赛相比，J联赛的历史还比较短。 J联赛目前还处于奠定发展基础的阶段。这个时候，如果只有一两家豪门俱乐部，对于J联赛来说并不好。我们首先要为联赛的水平打下坚实的基础。

J联赛现在竞争非常激烈，因为每个俱乐部的实力都差不多，每个俱乐部都有可能获胜，所以观众会想看每一场比赛，因为没有人知道谁会赢。这是建立联盟的第一步。

那么第二步就是打造一个巨型俱乐部。如果没有第一步，直接跳到第二步，观众就只能看大俱乐部的比赛，比如西甲。只有皇马、巴萨和马竞的比赛才能吸引更多观众。这对于一个处于发展初期的联赛来说并不是一件好事。

懒熊体育：一个联赛的版权收入占比很大，合理吗？ J联赛的收入结构是怎样的？

村井充：我觉得还可以。由于体育场容量有限，其他收入来源很难快速增长。在赞助商、衍生品、门票、版权四大收入来源中，只有版权收入具有更大的增长潜力。

从收入构成来看，J联赛的收入60%来自版权，30%以上来自赞助商，衍生品销售并不多。

观众：日本非常重视足球教练员的培养，日本足协有完整的教练分级制度。这样的系统有什么好处呢？

Mitsuru Murai：你看到的可能是好处，但我也想谈谈这个系统的缺点。

日本南北的人性格不同，但教练考试的内容是一样的。然后我们派教练到全国各地指导青少年的训练。我们发现，日本北部的教练更喜欢耐力和毅力更强的球员。但如果这位教练被派往日本南部，他可能找不到更好的球员，因为南方人的性格不同。

因此，虽然这种分级制度对于日本足球水平的提升有很大帮助，但如果我们想要打进2030年世界杯的四强，肯定需要梅西、C罗这样的奇迹球员。现有的教练体系不利于发现这样的奇迹球员。因此，这样的教练体系需要增加更多的自由度，更有利于发现具有独特个性的球员。